从保安到“亚洲第一猛男”，徐州小伙卖服装，年销过亿

莆田安福市场报道：http://www.anfu5555.com   作者：安福市场    时间：2022年10月22日

2018年的一天，30岁的鹿晨辉站在了黄金健美超级联赛的奖台上。在这个全亚洲规划大的健美赛事中，他取得了男子健美职业组冠军。

  这一刻把他的人生分成了两段。在这之前，他做过保安、厨师，人生并不十分顺利。在这之后，很多光环涌向他，网友盛赞他是“中国第 一围度”“中国第 一肌肉巨兽”……从前的“鹿胖”变成了“鹿神”。

  鹿晨辉，江苏徐州人，身高1米88，身形魁伟，见过的人都形容他走过来像“一座山压过来”。能掌控自己身体的人，自律，且有方针。从领奖台上下来的鹿晨辉为自己设立了新的人生信条：健身仅仅喜好，我只不过把喜好做得好了一点，“主业是一个商人”。

  鹿晨辉创办了个运动休闲风格的服装品牌BODYDREAM,宽松的版型、低饱满的色彩，让衣服比较低沉，但也因兼具潮流感的规划，被一些明星选来做私服。

  BODYDREAM天猫旗舰店粉丝50多万，曩昔几年一直坚持高速增加，上一年营收过亿元。本年，鹿晨辉估计店肆有50%的增加——到10月初，营收现已超越了上一年全年，为此他还开了个庆功会。

  “都在说本年消费环境一般，但截止到10月，从出售数据看，咱们并没受多大影响，出售额仍是有增加，所以我对本年双11仍是比较期待”，鹿晨辉说，双11他首要做好后勤作业。

  他前几年的作业重心在健身，但现在现已转移到打理品牌上。每周他都会和团队一同开会，把握关键决策。最近，他正在主导BODYDREAM新的晋级和转型，新的童装系列、品牌联名系列陆续上线，双11是一个放大生意和声量的时机，也是检验产品和策略的阵地。
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  鹿晨辉一直在考虑的问题是，一个精约群众的品牌，要怎么坚持它的风格特性？他从前为了让BODYDREAM走进群众圈子里，刻意与品牌坚持间隔，但现在他正考虑从头加上更多自己的元素——加入更多专业运动的特点，针对运动场景做细分开发。

  “我的主业是商人”

  起先，鹿晨辉开淘宝店是为了支撑喜好。健美是一个烧钱的运动，很多专业训练外，还需在饮食、装备上不断晋级。黄金赛前夕，他拿出60万请了明星健身教练米洛斯突击锻炼，而那次比赛的奖金只要30万元。

  挑选服饰赛道，则是因为鹿晨辉深谙健身人士的穿衣痛点——普通的衣服品牌很难契合大块头们的身材。不少长时间健身的人群只能找到大码服装来穿，在样式和规划上退让。

  2013年，鹿晨辉掏出5000元，与妻子在家里的客厅开了淘宝店，自己找厂家订货，自己做客服。靠着自己在交际途径上推行，鹿晨辉逐渐积累下第一波同为健身喜好者的粉丝。

  “关于健身我是专业的，因为我更了解他们的痛点，包含什么面料最舒服，什么版型更适合，关于这些细节的把控有自己的一套标准。”鹿晨辉说。

  BODYDREAM有着比一般其他男装品牌更多的尺寸，掩盖S到XXXXL 7个码数，体重300斤的人群也能穿，这让它掩盖了更多顾客。

  鹿晨辉告知《天下网商》，他对服装的了解部分依据健身需求，比如执着于面料的耐穿度。他介绍，一项关于面料是否起球的测验，一般标准是机器测验600转，BODYDREAM做到了2000转以上。加上关于样式的层层挑选，使得样衣淘汰率高会达到80%。而经过挑选的样衣，他也会先拿到自己的健身学院找健身喜好者们试穿，取得一手反应。

  他也自信自己对服装潮流的了解，一直在探索怎么在简单版型上增加潮流度。BODYDREAM服装多为廓形和落肩款，这样的规划能修饰肩膀的线条，让身材健硕的人不显胖，清瘦的人显得更挺立。

  从保安到“鹿神”的勉励故事在健身圈子中广为流传，鹿晨辉自己也成了健身圈的“信仰”——喜好者们买他的衣服、护具在健身房汗流浃背，心中默念“鹿神保佑”，渴望能收获更健壮的体魄。

  从专业健身转向群众休闲化

  鹿晨辉在江苏徐州的公司，现在有200多人，首要运营三个品牌：BODYDREAM、BDPOWERUP和鹿家门，每个品牌都独立运营。

  BDPOWERUP是包含健身用具和运动服饰的店肆，鹿家门是鹿晨辉运营的健身学院同名服饰品牌，更具健身特点，偏国潮。比较鹿家门衣服上的夸张印花，2017年上线天猫的BODYDREAM是一个更偏群众休闲的服装品牌，衣服多纯色，最多加个LOGO。比较鹿家门模特魁伟的身材，BODYDREAM的模特更偏群众体型。

  BODYDREAM代表了鹿晨辉的野心，也一直在变化路线。该品牌早期靠着鹿晨辉个人IP出圈，在阅历稳步提高后，很快堕入增加瓶颈。因为健身喜好者是小众圈子，做健身服饰的天花板仍是太低了。为了争取更多人群，2019年，BODYDREAM从专业运动风向群众休闲风转型。

  也便是从那时候开端，鹿晨辉开端刻意与BODYDREAM坚持间隔。比如，鹿家门的天猫首页放着鹿晨辉自己的视频，他也会当模特，但是在BODYDREAM的天猫店，不仔细看品牌介绍，很多人乃至不知道这是鹿晨辉创建的品牌。

  实穿、易搭、性价比，让BODYDREAM迎来了快速增加。现在看来，这样的转型及时而正确，也刚好踩在线上国潮服饰迸发的风口上。

  95后创始人刘光耀创建的主打“无性别”的服饰品牌bosie在2018年上线天猫后，仅过了一年出售额就过亿，还取得了B站的出资。同样主打“无性别”的男装品牌Chinism在2019年上线天猫后，也迎来了高速开展，上一年出售额超越4亿元。

  比较从前因同质化而堕入价格战、或因元素堆砌导致舒适度欠缺的国潮品牌们，这些品牌的成功，原因之一在于精约、百搭，不用考虑调配，套上就能出门。BODYDREAM也是如此。

  主导品牌向运动风转型，“不能丢掉忠诚粉丝”

  KOL带货、联名款、明星同款穿搭，成了BODYDREAM出圈的方法。鹿晨辉的“网红”特点，使得BODYDREAM的测款、试验都在其他途径完成，但在更老练的出售途径天猫，上线的一般是供货安稳、老练的货品。

  曩昔几年，BODYDREAM在天猫连续三年增加都超300%，且占有了7成的出售额。但迅速上升的销量和很多新用户，也将此前经验不足的BODYDREAM打了个措手不及。

  前几年双11期间因为销量增加过快，很多商品出现缺货和断码的现象，“一方面是备货节奏没有把握好，另一方面或许仍是跟那段时间的涨幅有关，增加太快了。”BODYDREAM品牌运营负责人李昂说。

  为了跟上暴涨的销量，BODYDREAM 2018年在徐州自建工厂，广州、徐州两地也别离建了库房。它们之间的灵活调货在疫情期间发挥了重要作用，稳住了生意——广州有疫情，就提前把衣服寄到徐州库房，假如徐州发生疫情，就把产品寄到广州。

  当供应端日益老练，鹿晨辉也在考虑需求端变化。

  BODYDREAM现在面对两个问题，一是复 购率的提高。二是它在群众化的运动休闲风格中面对更激烈的竞赛。现在不少同风格的服装拎出来，唯 一的区别或许只要品牌LOGO。

  而垂类细分的风格正在取得更大增加空间，比如工装风、城市野外、街头号。小众圈层的顾客们越来越长于用穿搭区分自己的同类——而这本来正是BODYDREAM的优势。

  既想找回自己的忠诚粉丝，又需求拓圈，这里面需求坚持微妙的平衡。BODYDREAM找到的方法是，分系列开发，满意细分市场需求。

  现在它分成4个系列：面向群众的休闲有用风的经典系列；运动系列；高端系列在群众款基础上进行面料、工艺的晋级，满意更苛刻的穿衣需求；剩下是特别企划，承载了品牌价值传递的功用，包含与其他IP的联名，也包含自创IP，比如BODYDREAM此前推出的一个追梦仔形象。

  疫情以来，宽松舒适的运动风服装更受欢迎了，一些潮牌也纷繁推出运动款。鹿晨辉最近总在和职工们强调，一定要重做专业运动品牌，为自己开始的忠诚粉丝服务。也因此，现在占有3成的运动系列方案继续扩展,并将在下一年春季上线新品。

  BODYDREAM将依据更详细的运动场景开发服装，比如慢跑，面料需求更排汗透气；野外爬山，衣服材质需求防风防雨；篮球场景则更多背心和短裤，配色更鲜亮，全体也更潮流……

  市场瞬息万变，BODYDREAM走出了从专业细分到群众基本款，再从头拾起运动风格的过程。把服装品牌当成事业的鹿晨辉，充满信心。“人在不同时期会阅历不同的阶段，每一个阶段都会阅历不同的工作来磨练意志和身体，明确的方针加上杰出的心态去对待每个阶段，你会发现并没有想象中那么困难。”

  对鹿晨辉来说，健身和创业的相似之处在于都需求坚持和积累。BODYDREAM今后会变成一个什么样的品牌，鹿晨辉也并不确定，但时间会雕琢它的姿态。