一双平平无奇的鞋，年销超40亿，如今在直播间又卖爆了

莆田安福市场报道：http://www.anfu5555.com   作者：安福市场    时间：2022年12月29日

最近，年轻人口中的“晚年AJ”“中国UGG”又开端整活了。

  2014年，足力健创始人张京康发现，其时中国鞋履商场从男女鞋、童鞋到各种功用鞋款应有尽有，每个人群都能找到适宜的产品，而晚年人这个巨大的集体却被忽视。同年，针对晚年鞋商场的“足力健”成立。接下来的几年时间里，足力健快速扩张线下门店，简直覆盖了中国千千万万个县城与小镇。

  在线上，2019年天猫双11，足力健销售过亿元，与斯凯奇、clarks等国际品牌同列天猫鞋品牌榜TOP10，此后也一向位列前几名。据媒体报道，2020年，足力健完成年收入30-40亿。近两年，由于“鬼畜”的内容，足力健在B站和小红书上完成了破圈，招引了不少年轻人的重视。

  安福家园近期重视到，“鬼畜”的足力健，开端向直播间进击。足力健直播间里，阿姨穿上足力健白叟鞋，开端扭来扭去，不时来上一段广场舞，画风逐步“魔幻”。“阿姨比我体力好”“看上瘾了，谁能把我踢出来”……在弹幕中，用户不断互动。
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  “在十分看重内容的服饰赛道直播间，足力健正在探究一种新的内容化表达方法。”采访中，足力健店播负责人华丹丹谈起了做这件事的初衷，并叙述了组建直播间晚年模特背面的故事。

  在白叟鞋职业深耕8年的足力健，率先在直播间敞开了内容“焕新”之路。

  “晚年模特卷起来了”

  今年以来，网络上的“爸爸团”们开端频繁刷起存在感，大叔们一个右鞭腿、一个左正蹬、啪一个连五鞭，灵敏程度让观众大喊上头。大叔能够，大妈的身姿也不差。

  点进名为“足力健甄选”的淘宝直播间，阿姨们一同转圈圈、跳舞、站在C位冲你比心，一场直播下来有丰富的肢 体言语。你以为阿姨们在整活，其实她们是在展示脚上的鞋子有多服贴、有多适合各种运动场景。

  “我给我妈下单了，穿上不跳舞的话就把我妈打包退货”“有点魔性”，网友们看得高兴，足力健甄选直播间重视度也一路见涨。

  相较于单纯的卖货，这种人格化直播间，更容易瞄准和切中目标人群。目前，这个新直播间的场均观看已经稳定在3万左右，新粉增速显着。

  据了解，足力健自2017年开设了官方旗舰店直播间后，又相继开设了“足力健品牌折扣店”“足力健品牌企业店”两个直播间，算上现在的“甄选直播间”，已经有四类直播间。

  刚起步时，每个直播间的定位不同，也都有专用的差异化货品池。“足力健白叟鞋旗舰店”直播间承载着官方形象定位功用，该店肆会主推高客单价、核心爆品；“足力健品牌折扣店”用于清货，货品价格多集中在100—200元左右；“足力健品牌企业店”首要承载着企业服务功用，与旗舰店的货品打出差异。

  现在，几个直播间的货品逐步共同，每天所推的爆品有部分不同。

  四个店肆更根本的差异在于：企业店肆走的是C店流量池，而“足力健甄选”直播间定坐落达人赛道，是一个更具人格化的直播间，出售的更多是差异于官方直播间的爆款、特供款。

  白叟鞋，怎么搭上直播电商“顺风车”

  “足力健甄选”，并不是足力健在直播间烧起的榜首把“战火”。

  早在2017年，足力健就打造了官方旗舰店直播间，每天直播四个小时，这也成为品牌试水直播电商的开端。

  但起步之时，数据并不达观。品牌直播的心智还未成熟，很少有观众在直播间下单购买，全天成交或许只有几千块。

  同年，创始人张京康一会儿砸了几个亿，在央视、北京卫视、江苏卫视、浙江卫视、安徽卫视等电视台投进广告。轰炸式刷屏的广告，让许多人都或多或少都听说了“足力健”这个名字。

  广告效应，将更多用户带进了足力健直播间。2018年，看到了直播间的增加潜力，足力健正式成立了一支直播团队，开端在稳定直播频次的根底上，延长直播时长，张京康自己也会在大促节点做客直播间。

  除了直播卖鞋，足力健也开端测验在直播间传达专业的知识，例如鞋子的布料、清洁、调配等。“从刚开播销售额一万不到，2021年的日销开端突破百万元。”华丹丹介绍。

  直播商场变化太快，尽管入场早，足力健仍是每年都在调整运营战略，一边大跨步，一边摸索——如它早期对三种类型直播间的探究。而现在，足力健的脚步想要逐步稳下来。“足力健甄选”正是一种新的内容探究。

  “这波中晚年模特找得可不容易。”华丹丹感叹。在内容化趋势下，今年11月，华丹丹开端带领团队打造新的直播间，想要经过内容的方法结合卖货，走出新的增加点。

  伴跟着智能手机的普及，更多中晚年人开端测验自己网购，这正是足力健的机会地点。找到和她们年纪相仿的一批模特去展示，何乐而不为？

  说来容易，但据华丹丹透露，榜首批试镜模特好不容易凑齐，都是职工的父母们。他们年纪大多50-60岁，热爱跳舞，对生活充满热情，身材好且表现力强，但榜首次面对直播镜头，大多人略显拘谨。更大的难点在于，直播间节奏紧张，晚上往往需求作业到10点左右，退休后的中晚年人们不习惯熬夜，并不乐意配合晚上的直播。

  在日常生活中，这些叔叔阿姨常常会看新闻、刷短视频，也乐于接受新事物。试跑了一段时间后，叔叔阿姨们逐步理解了这样的作业模式，在镜头前也逐步松弛。

  “现在的门面担任就是榜首波来面试的阿姨之一，也是足力健职工的妈妈，经过这位阿姨，咱们找到了当地舞蹈队的叔叔阿姨，专业能力强，常常出去竞赛。”华丹丹告知《天下网商》，两位专业人士参加后，足力健的模特队打造完成，一批有表现力、不惧镜头、偶尔放飞自我的叔叔阿姨开端在直播间“整活”。

  而这批有表现力的叔叔阿姨们，牢牢招引住了那些晚年消费者，乃至一些只是“路过”的年轻人。

  足力健在直播间内进行的内容测验，是服饰职业卖货方法的又一次升级。早年间，淘宝天猫的服装卖家往往只会给衣服拍摄平铺白底图。2014年以后，“网红经济”的呈现，让一众店肆开端拼拍景，达人们恨不能穿上自家衣服四处打卡全球各地的小众旅游景点。而现在，云爸爸和足力健直播间里的叔叔阿姨们，用跳舞或功夫的夸大动作展示衣服鞋履的卖点，又是一种新货架方法。

  淘宝天猫，长出内容化直播间

  据介绍，除了店肆直播，在达人侧的筛选方面，足力健阅历了一个从广泛试错到逐步找到最匹配的进程。“目前在达人协作方面，咱们会更寻求精准和效率，聚焦部分头部主播和中腰部里最匹配的主播。”

  不止足力健，跟着直播电商进入精耕细作的比拼阶段，淘宝天猫正在长出越来越多的内容化直播间。

  咱们能看到，许多商家在供应端都十分有优势，但在直播间售卖环节依然在拼价格，中间短少内容化的表达。在未来，在商品的根底之上，主播需求用更加内容化的方法将商品传达给消费者。

  今年年中，淘宝直播改变流量分配机制，从以成交为首要指标改为成交、内容双指标，内容好、转化高的直播间，都将获得更多公域流量，同时还清楚了“从内容种草到成交迸发”的双轮驱动成长新路径。

  在这个根底上，许多档口老板娘、网红、产业带商家，都开端在服饰直播间“卷”起来了。

  以产业带商家为例，2021年5月开端运营的“云爸爸”，是从直播间长起来的品牌，经过新的内容展示方法，在开播半年内便引爆了直播间，并在短视频平台引发了现象级的“模仿”。

  许多货品优秀的产品带商家，或许并不擅长调配，但适合用图片、短视频表达商品的核心卖点。比如能够像云爸爸一样另辟蹊径——为了展示裤子的弹力，就劈叉或高抬腿。不同能力的商家能够选择不同的内容方法赛道。

  关于部分淘宝红人店肆和原创设计师店肆而言，他们天然有内容化土壤，能够经过调配凸显卖点让消费者买单。

  淘宝天猫服饰职业长出的内容化直播间，已成为推动职业增加的一个点。而淘宝直播稳定的内容环境和电商环境，也决议了它是承载服饰商家带货需求的重要载体，未来将助力更多商家迎来新增加。