端木良锦：中国奢侈品牌的表达范式是什么？

莆田安福市场报道：http://www.anfu5555.com   作者：安福市场    时间：2022年12月29日

“我把包包送给不丹的王室，他们以为这简直是不可思议的艺术品。”Maryma品牌创始人、时装规划师马艳丽口中的“包包”正是来自中国手袋品牌端木良锦。 

成立11年，只开出6家线下店，年产能不到五千万，端木良锦不论是在做包仍是开店上，都是详尽再详尽、慎重再慎重。

安福家园曾点评端木良锦：不是中国新锐品牌中最“魁梧”的一个，但却是最“风华正茂”的一个。

2019年，在一场佳士得国际名包专场中，230只爱马仕、12只LV、2只香奈儿和1只端木良锦组成了这场拍卖的一切拍品。端木良锦的飞鸟缠枝纹鳄鱼皮手袋以2万港币起拍，137500港币成功拍出，超过了同场65%的拍品。此外，端木良锦也与国际大牌在高端商场里当起了“邻居”。
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端木良锦正在把中国传统文明自傲“镶嵌”在国货手包上。

材料显现，从2018年至今，端木良锦共完成了4轮融资，投资方包括汉今国际、峰瑞资本、挑战者创投、晨壹投资和小红书等。

不久前，端木良锦的第六家门店落地深圳罗湖万象城。这也意味着端木良锦的线下布局拼图，在北京、上海、南京的基础上，又多了一“块”深圳。

年货节期间，安福家园特别策划了“超品洞察”系列研究，选取全球很多品类中极富新潮礼品特质的消费品牌。这些品牌是逆经济周期下增加奇迹的缔 造者，也是大消费赛道辞旧迎新的惊鸿一瞥。他们在商业实践中表现出的品类嗅觉、用户共情、产品信仰、品牌与数字化理解力等，无论褒贬，都有着明显的标杆含义，并对中国当下甚至未来消费职业、企业极具参考价值。

这篇文章将聚焦端木良锦，企图探求如下问题：

1  端木良锦的呈现，在时髦界甚至奢华品界的象征含义是什么？

2  端木良锦所表达的“奢华”与传统含义上的奢华品比较有何独到之处？

3  端木良锦的门店仅仅是一个商铺吗？

为中国美学提供“载体”和“放大器”

毕业于清华大学建筑系和美国宾夕法尼亚建筑学专业的祁天在2011年创立了端木良锦，寓意为“端正的木材，优良的锦缎”。但一开始冠以“端木良锦”姓名的产品是保藏品包装盒。

祁天自小喜爱保藏，但发现保藏品的包装一般便是一个塑料袋或是纸箱，他会用“糟糕”来描述这种包装形式。在他眼中，藏品与包装应为一个全体。一起，他以为花费上百万甚至过亿元购买保藏品的藏家，完全有才能再花几万、几十万定制一款包装盒。把账算理解了的祁天决定以“包装策划师”的身份为保藏品规划包装。

然而中国藏品商场买卖的闭环特征，以及买卖进程中的不确定性，使祁天开始寻求转型。企图用另一种载体表现中国文明。

一次，祁天与太太参与聚会前，他将太太的手机放在之前做的一个木盒里，将这一木盒用作手包。这一尝试激发了祁天的创意：把木材和锦缎按中国人的美学逻辑制造成手包。

同样是将中国传统文明呈现在木盒之上，而在2016年，冠以“端木良锦”姓名的产品正式转型为了手袋。

比较于古玩保藏盒，手袋更具有普适性，产品受众更广，这也协助端木良锦打开了更大的商场空间。

2018年，端木良锦受到投资人的关注。在一次对外访谈中，祁天表明其时唯 一在意的是：“融资后端木良锦是否要在不可控的情况下进行简单规模扩张，极大地用速度下降生存质量。”这也是他不想做的工作。

后来，祁天拿着第一笔融资在798艺术区开了第一家线下门店。端木良锦也终于有了“承载和放大”中国美学的实体空间。

表达“奢华”的方法：重现中国传统文明的精华

以木为主打原料是端木良锦的特征之一。

祁天曾对外表明：“中国的文明、中国人对木材天然生成的想象力和哲学性考虑，应该添补国际美学或者消费品美学的一点点空白。”他以为具有差异化的品牌才是有价值的，有生命力的。

依据品牌官方信息，端木良锦在2015年推出第一只纯木作手包，形似木匣；这之后手提包、公主包、链条晚宴包、圆形单肩包、手机包、鹊桥手袋等产品顺次问世。

全体来看，从第一款手包至今，端木良锦已经形成了手提包、手拿包、手机包、晚宴包、手拿镜、雪茄筒、丝巾、耳饰、木纹卡包、梳子、流苏等产品矩阵。为了丰富产品的表达，材料组成方面，在此前的木材、锦缎的基础上，还引入了皮、贵金属、昆虫等。

祁天在一次访谈中提到：“我们的方针是在消费品国际的顶端树立属于中国人的身份认同。”端木良锦的品牌标语也是这一方针的高度提炼：只一眼，便中国。

祁天挑选把唐代以及唐代曾经的中国美学运用到产品上，他以为这一时期的文明更能被国际所一起理解。

据悉，在2018年，前日本首相夫人安倍昭惠特地到访端木良锦（北京798店），并购买了绿色公主包和粉色飞鸟唐花镜。她还表明：“我会拿着它去今日的晚宴，两国同源的文明在这上面都表现了。”

据介绍，一款《盛唐马球》镶嵌公主包，包身上镶嵌的纹路来历于中国古代连续了几千年的一项娱乐活动——马球，纹样还原了唐代马球的嘉年华场景。

又如“洛神赋”系列中，“洛神”主题的创作取材则参考了《洛神赋图》、南朝画像砖、北魏石刻线、敦煌岩画、宋明山水人物画和日本浮世绘等素材。
端木良锦联合创始人李煦此前表明：“端木良锦的规划理念源自对中国传统文明的深刻理解和认知。”而这恰恰是端木良锦表达奢华的共同方法。

据介绍，端木良锦未来方针拓展产品的品类，将不仅局限于包袋、丝巾小配饰上，会提供更多的家具类、桌上类的，更有娱乐性的产品。如端木良锦在本年上半年推出了十周年特别纪念单品——三阶木镶嵌魔方。

蕴藏在包袋上的工匠精力

俗话说：“慢工出细活”。材料显现，端木良锦的一整只满工嵌花木作手包在制造进程中，会经历22个流程，194道工序。从制造周期看，一只包袋需求2至4个月的制造周期，到店需求3至6个月。杂乱的工艺，以及长制造周期，使得端木良锦的产品数较为精简，据悉现在有300余种产品。

李煦曾对外介绍，端木良锦的规划不仅是表面上的改动，重点在于对本质的重塑，“一切的产品都是从原料、结构到外观，进行多方位的颠 覆。产品上最精华的工艺源自唐代经典的细木镶嵌工艺。经过数年的研发，端木良锦将陈旧的技艺进行恢复和优化，再结合中国传统的纹样题材，运用在产品之上。”他指出。

据悉，在端木良锦的一款手提包中，会触及细木镶嵌艺术、木材加工艺术、皮革艺术、髹涂漆艺和五金金属工艺等。

据官方介绍，端木良锦以唐代的细木镶嵌工艺为创意，开创了多层镶嵌的特殊工艺。这也让曾经呈现在名表、豪车内饰中的工艺得以运用到端木良锦的产品中。

几个数字能够感受到端木良锦对纹样规划与木材选用的精密程度。如，规划师将画面表达从手绘稿中分层时，最多能够分出19层，一起每层对应的是不同的木材和纹路。此外，镶嵌进程中所运用的木材会被处理成0.4毫米薄，这时的木材更像一张纸。

上色的进程则是经过高温文压力将植物颜料浸透至木皮纤维内部，这样能够防止损伤木材的天然光泽。木材切开进程中，团队会使用控制在0.1毫米的激光切开技能进行分层切开，形成3000余种零件。而这些零件，则会被工匠们一片一片手艺镶嵌到包袋上。

在品牌开展进程中，制造材料也越来越丰富，如端木良锦在2016年推出手提包，这也是团队第一次在包袋上加入五金配件；2019年，端木良锦第一次将木头和皮革，这两种一硬一软的原料结合在一起，推出了“凌波包”。

此外，在木材的连接上，端木良锦团队选用了榫卯等传统木艺结构；在包袋的开合方法上，则经过轨迹、卷帘拢等形成了独有的中式卷帘结构。

李煦以为顾客拿到端木良锦产品时，除了能够感觉到蕴藏其间的深邃的中国文明外，还能够感知到融入在产品之上的工匠精力与规划巧思。

门店既是商铺也是美术馆

祁天曾提到，进入线下途径对品牌来说是有必要之路。他以为在门店中所展现出来的产品、品牌形象、价值建议、服务细节等对奢华品牌的刻画起到重要作用。

现在，端木良锦在北京的798艺术区、王府井中环、国贸均有一家门店，在南京徳基广场、上海港汇恒隆广场和深圳罗湖万象城也各有一家实体店。端木良锦入驻上海港汇恒隆广场一层时，是***的一个中国本土品牌。一起，端木良锦也成为了王府井中环首 个国风美学原创奢华品牌。

据悉，端木良锦每个门店都有特定的规划风格。如深圳罗湖万象城店的店肆橱窗的规划创意源自唐代葡萄花鸟纹鎏金银香囊；王府井中环店的主展墙则以桃花源和博山为首要规划形象。

亿邦动力曾造访端木良锦位于王府井中环的门店，门店出售人员对包袋的原料、纹样、纹路的历史背景和来历、开合结构等进行了专业且详细的说明。

材料显现，端木良锦会向门店的出售人员提供一本材料，出售人员需求把握里边的主题图画、品牌历史、中心工艺等内容。

安福家园的探店进程中，出售人员会依据顾客所提出的爱好点进行讲解，如触及产品，出售人员会介绍工艺、包袋全体规划思路；若问询花纹，他们会介绍纹路的创意来历和主题等。

在祁天的规划中，门店既是商铺，也是小型博物馆或是美术馆。这也是端木良锦与其他 品牌的不同之处。

此外，在端木良锦王府井中环门店，品牌还设置了体会区，品牌会员能够在这一区域体会镶嵌工艺，品牌还会面向会员展开镶嵌课程。

据悉，出售途径的拓展也是端木良锦的方针之一，其新店会在全国范围内进行多方位的布局和开展。
端木良锦是中国传统文明的国际性时髦表达

端木良锦曾多次被拿来和国际奢华品品牌做比较。祁天也对外论述了他的观点，他以为爱马仕、LV、GUCCI等品牌中心贩卖的是品牌对国际美学、人类日子、现代化的理解，这其间也包含着对西方传统文明的理解。而这些品牌在面对中国文明时，常常选用龙、凤等元素，“这些品牌没有真实触碰华夏社会中心的美学精力。”

而端木良锦创始团队凭借对中国美学及中国传统文明多年的研究，能够将我国传统文明中最精华的部分以中国人的视角展现在包袋之中。正如李煦所说：“把中国的传统文明做国际性的时髦表达。”

人民网曾这样点评端木良锦：“他重现盛唐文明的明朗与包容，也是创造者人生体悟与追求的折射。”

去年，端木良锦将工厂搬至张家口，在张家口设立了出产基地，也扩大了出产模块，进一步推进了规模化出产的进程。材料显现，端木良锦的工厂内部划分出5项工艺，9个车间。现阶段，端木良锦也完成了出产制造端的精益化管理。还分别在本年2月、8月招募了财务、规划领域的人才。

李煦以为品牌的可继续开展一方面表现在对工艺的传承，经过对传统工艺的复兴和优化，让更多的顾客看到、运用到逐渐被忘记的传统工艺；另一方面则表现在人的可继续开展上，人才的不断补充，才能让一个品牌愈加可继续的开展和成长。

端木良锦努力成为一个能够传承下去的长久的品牌。李煦曾在一次访谈中自傲的说道：“客人是奢华品的运用者，中国传统文明的酷爱者，这两点结合起来的时候，他们会发现端木良锦会是他们最合适的挑选。”