真维斯：服装传奇涅槃重生

莆田安福市场报道：http://www.anfu5555.com   作者：安福市场    时间：2023年10月13日

 国民品牌真维斯，正在以一种全新的姿态回归群众视野。

  23.3亿，这是真维斯电商上一年的成绩。本年1-8月，真维斯电商完成同比增加80%以上，按此势头，2023年全年真维斯的全途径营收料将逼近40亿。

  在2013年一度登顶又骤跌谷底的10年后，昔日“休闲***”真维斯何故重生，又以何重生？

  近来，亿邦动力和旭日集团有限公司副董事长兼总经理、真维斯世界（***）有限公司董事长杨勋进行了一场深度对话，企图寻找到真维斯传奇重生背面的真实原因。

  01我国优衣库：***休闲、***、***群众化

  “休闲”一度离我国人很远，是一种稀缺的存在。

  1993年岁末，在一幢国货大楼里，真维斯青岛***家店正式运营。

  店肆所处的方位谈不上抱负，由于在八楼。商场一楼到七楼的方位，都被国货老品牌占尽。

  但开业当天的场面，仍是震慑了很多人：人们抢着冲进来，没有人试衣服，咱们抓到哪一件就买哪一件。人群不断涌入，门店开端限流：每波只允许20人进店，每个顾客进去20分钟就得出来。

  杨勋回忆起这一幕，“当年青岛这家店，头5个小时就卖了8万元，***天结束时，出售额到了12万元。原本方案2个多月的货，2天就卖完了”。

  半年之前，真维斯进入内地的***家店在上海南京东路开业，颤动就已在南边演出。
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  01号店的呈现像一个翻开迷宫的钥匙：

  真维斯样式新潮、做工和商标都透着工业化和城市化的颜色，并且商品价格不菲，一条牛仔裤标价180元，一件毛绒衫标价199元，其时上海的月薪也就四百多块，但蓝色店招下仍旧顾客络绎不绝。

  改革敞开带来的春风起浮，让我国人刻不容缓地离别长久以来的蓝灰服饰主色调，人们以空前高涨的热心追逐着全部艳丽的颜色。真维斯的呈现，让“休闲”真实走进我国人的日子。作为“休闲服”的代表品牌，真维斯热心的服务、百变的颜色、敞开的购物办法，很快启蒙了一大批我国本乡服装品牌。

  “百市千店”方案推出后的1996年，全国首要城市的步行街几乎都会有真维斯显眼的蓝底白字招牌。

  但增加的势头，在1997年亚洲金融危机期间受阻。

  也便是从这一年起，真维斯开端认真思考怎样让更多我国人穿上真维斯。

  最终的答案是“从引导潮流到紧跟潮流，供给时髦的必需品”、“价格降下来但质量坚持原有水准，完成***”、“继续开店辐射全国，做到***群众化”。

  180元的牛仔裤降到99元，一件T恤39元就能够买到，到2003年，真维斯全品类服装平均零售价降幅到达了41.5%，由此真维斯完成了从“***”到“民牌”的战略转型。从今日来看，当年的真维斯现已有了“我国优衣库”的姿态。

  随后的故事人尽皆知，也不乏跌宕起伏：一众休闲服品牌在内地多财善贾，世界品牌也纷繁入华。2013年的真维斯众所周知，门店数到达了创纪录的近3000家，出售额***峰挨近50亿元。

  这场史无前例的休闲盛宴，最终在2017年走向黯淡。在消费改变、电商等新式途径冲击、产品同质化布景下，休闲服饰职业库存危机迸发，时至今日美特斯邦威、佐丹奴、以纯、班尼路、拉夏贝尔仍在困难度日，世界快时髦品牌ZARA、Topshop、Forever21，不是在处处关店，便是早已抛弃我国商场。

  没有成功的企业，只要年代的企业。

  从前史的长周期来看，没有一家企业有***的护城河，所有的优势都是动态的、暂时的。

  新时期的顾客需求什么样的休闲服？商场又需求什么样的休闲服企业？

  Z代代重视国潮，新中产寻求质感，银发族偏重舒适健康，新一波消费特征显着。在挑选服饰时，60%的人群更重视“实用性”、54%的人群重视“悦己感”，43%的人群重视“性价比”。

  工业的进化也在同步进行。本年以来大火的AIGC与大模型***了服装规划革新，Web3.0的加快开展为服装智能制作供给了技术支持，而爱好电商、直播电商的迅猛开展，更是敦促着企业的数字化转型。

  在消费晋级与分层并存、国潮回归国民自信大增、工业数智化转型提速的布景下，比如真维斯这样的我国本乡服饰品牌，站在了全新的战略赛点上。

  02从时机导向到才能导向：联营形式推进本身与工业生态共同增加

  改革敞开45年，我国企业的开展，现已由时机导向变成才能导向。

  “跟着社会的开展，你不会永久走在职业的前列，问题是自己要去衡量怎样优化”，杨勋继续说道，“你能满意了当下的需求，就会有生命力，但这需求一整套的办法，这个办法要结合企业自己的实际状况来做”。

  真维斯企业开展历程中的第四次转型，起始于这样一套办法，这一办法更像是一种“生态战略”：

  即以“品牌运营”为中心事务并布局企业数字化。中心点是在运营形式上引进途径思想，活跃开展“联营出售”新形式，经过以顾客为中心，完成途径数据同享、信息同享、决策下放，激起品牌方、途径方、供给链协作方三方活跃性，并以电商为战略打破口拿到阶段性运营效果。

  具体而言：

  经过数字化中台，真维斯能够实时把握顾客购买信息，包含顾客浏览的样式、挑选购买时长、挑选购买数量等，经过数据可视化，从而拟定精准的产品开发和品牌出售策略；

  调集工业链协作伙伴，包含质料供给、调配供给、物流***、加盟出售各方，同享数据和消费信息，完成灵敏出产和出售。

  在各大电商途径，真维斯在共同标准的品牌风格、价格控制及质量要求下，充分放权给加盟商和经销商，激起年青创业者的热心，完成联合营销和***同享。

  前端整合电商途径精准流量，后端调集供给链各方资源，真维斯经过数字化中台构建了一个前后端高效联动的工业生态，这一生态完成了从企划、规划，选款，开款、报备，测款，到商品运营、品控、物流、仓储、配送等的全链路打通。

  在生态中，真维斯品牌处于纽带地位，把握强壮的信息中台，供给中心的品牌、选品、定价、出售策略辅导，在同享库存、顾客、网店等数据的一起，也让供给商、经销商、规划师在途径内连接。

  和传统电商比较，爱好电商的运营更考验企业开过山车的才能。消费场景的不行猜测性，爆单的随机性，都对品牌的数字化才能提出了高要求。

  企业需求有更强的供款才能，也需求更快的翻单才能：目前真维斯的在售产品到达了8000-10000款，在自营板块，真维斯现已做到了95%的售罄率。在灵敏呼应方面，真维斯的协作工厂过去需求21-28天才能够翻单，新的联营形式下完成了7-10天快速翻单。

  成绩是转型的***例子：

  2020年真维斯销量同比增加34%，2021年同比增加76%，2022年同比增加115%。2022年真维斯电商完成营收23.3亿元。与2019年4.6亿比较，完成5倍增加。

  本年1-8月，真维斯在抖音途径完成同比增加80%；618当天视频号品牌带货榜位列第二。截止目前，真维斯在淘宝天猫完成6倍增加。估计2023年真维斯全途径营收将到达40亿元。

  从2014年滑落***，到2021年再次重生，真维斯用了差不多10年。

  外表来看，真维斯的重生是由于在电商找到了新增加引擎。

  究其底子，是植根于我国人心智的国民品牌，和企业强壮的供给链协同创新才能，护航着真维斯挺过了困难年月，并让真维斯在今日得以重生。

  在真维斯的部分协作伙伴中，几乎绝大多数都曾在流量盈利期操盘过自己的线上品牌，但都遭遇了增加天花板，触顶即下滑，现在转型拥抱了真维斯。当他们反思时，咱们共同以为：“缺少品牌理念和差异化是失败的原因。”

  一位90后经销商说，她曾经是真维斯的顾客，她说，她心里认这个品牌。

  事实上，人们都期望成为某种更庞大叙事的一部分，期望与有价值导向的工作发生联结，在其间看到自己，彰显每一个部分的价值。而品牌是这种价值的连接器。

  正如李宁没有"李宁"，波司登没有"波司登"，真维斯没有"真维斯"，运营上的"重生"便不行能建立。

  03真维斯运营观：与时俱进、自信自强、为社会发明价值

  以合理可信的价格，不断供给任何时间、任何地址、任何人都能够穿戴的具有必定时髦性的高质量休闲服，凭着这样的理念，优衣库在日本迅速兴起，并走向海外。

  今日的消费环境也在呼喊真维斯这样的品牌回归。

  我国的顾客不再一味寻求夸耀性消费，全体的消费行为愈加理性，“精约而不简单”的消费文明得以遍及。除了根本的物质需求外，场景式消费增加显着，顾客根据日子办法、文明层面的价值需求也变得越来越强烈。

  真维斯透露了这样一组客群数据：全体来看，真维斯的消费群覆盖了16-55岁的人群，其间20-30岁、30-40岁是两个比较顶峰的数值。

  “挑选真维斯的人群往往有三个特征，***是寻求服饰质量，第二是期望购买高性价比的产品，第三期望有时髦的元素，是时髦而不是潮流”，杨勋接着说，“真维斯产品全体的溢价率在商场上是很有竞争力的，咱们对自己讲的‘***’很有决心”。

  ***群众化，***性价比。这是纯正的真维斯哲学。

  这种质朴的哲学理念背面，有一种实质的运营观在做支撑。

  当被问到真维斯怎样看待过往的至暗时间，以及未来将向外界传递什么样的品牌价值时，杨勋的口中有一个关键词——“社会价值”。

  真维斯生计战略的中心是为社会发明价值。“至暗时间便是不适应社会开展了，未来会怎样样，仍是要看社会的需求。”

  彼得·德鲁克在《办理：任务、责任、实践》一书中指出，企业是社会的器官。企业不是为它们本身而存在，而是为完成特定的社会方针而存在，为满意社会、社群以及个人的特定需求而存在。

  人们不是问“它们是什么”，而是问“它们应该做什么”以及“它们的任务是什么”。

  作为运营者，杨勋以为企业要抛弃爆款思想，做好平常的生意更为重要。企业运营要回到顾客的现实需求，满意咱们的多场景需求，并且不要看今日的生意怎样，而要去看一个月，看一年，乃至更长的状况。

  年代的剧变、流量的风口总是起落无常，假如过于注视，一片叶子都能遮住企业远望的目光。在更长的工业开展轨迹上，“重生”之后的真维斯确实要考虑更长久的工作。

  现阶段的我国服装企业，时机与应战并存。外有关税进步，内有环保方针、工业转型晋级、人口盈利消失，不少服装企业也继续在将工业链转移至东南亚和南亚国家。

  低附加值的劳动密集型职业向外流出是必然趋势，国内服装企业要抓住的是，从原材料端向消费商场端转移的开展时机。

  “要想拿到新的增加，真维斯仍是要发挥自己的几项中心才能：产品开发才能；供给链管控才能、实时呼应才能；数字化为根底的运营才能。在这个进程中真维斯要开释自己的品牌力，一起结合年青创业者的热心，展示更强动能”。

  对于接下来的开展，杨勋展示出了达观。他以为，真维斯要与时俱进，要对自己有决心，自己的根基要很稳，足够去应对每一次应战。

  “最近几年真维斯每年的营收都比前一年增加90%，那么到2026年，哪怕是增加放缓，其营收也有望打破百亿元。”这个进程还需求两个方向的布局，事实上，真维斯也现已在做了：

  真维斯现已从男女装拓宽到童装，并方案进一步延伸至服饰配套品类。一起，为了满意不同人群和场景的需求，真维斯还经过多品牌矩阵策略，扩展了数十个新品牌和副品牌，先后推出了Z代代潮牌Jeanswest Z+、休闲牛仔服装品牌Jeanswest Jeans、无性别服装品牌Jeanswest Life等7个新品牌系列，以及“MOFEEL”“JSW/JEANS”等4个少淑、轻潮副品牌。

  在童装范畴，Jeanswest家族的品牌矩阵无疑是一道亮丽的风景线。这五个各具特色的品牌，包含Jeanwest Club、J.Kids、Jeanswest Sports、Jeanswest JNR.，以及Mini  Jeanswest，每一个都犹如一位性情明显的孩子，具有各自共同的规划理念和风格。

  这些品牌的规划初衷，都是以儿童的视角为出发点，打造出符合他们年纪和特性的服装。从运动风到日常休闲，再到充溢兴趣和潮流感的潮牌，每一款规划都经过精心策划，将各种元素和风格奇妙地交融在一起，以满意不同孩子对于穿戴的多元化需求。

  无论是喜爱活动跑跳的孩子们，仍是偏爱安静阅读的孩子，都能在Jeanswest的系列中找到合适自己的服装。而每个品牌共同的风格和规划理念，更是让孩子们在很多的服装中，能够找到真实归于自己的标签，展示出共同的特性魅力。

  未来真维斯会长成什么样，取决于品牌怎样应对不断改变的商场环境。能够预见的是，实体和线上将会并存，且以电商为打破口的全途径运营形式将被真维斯用来重做线下。未来真维斯或许会将线上优势带入实体店，打造赋有创新性和吸引力的购物体会，以进步品牌竞争力和成绩。 国民品牌真维斯，正在以一种全新的姿态回归群众视野。

  23.3亿，这是真维斯电商上一年的成绩。本年1-8月，真维斯电商完成同比增加80%以上，按此势头，2023年全年真维斯的全途径营收料将逼近40亿。

  在2013年一度登顶又骤跌谷底的10年后，昔日“休闲***”真维斯何故重生，又以何重生？

  近来，亿邦动力和旭日集团有限公司副董事长兼总经理、真维斯世界（***）有限公司董事长杨勋进行了一场深度对话，企图寻找到真维斯传奇重生背面的真实原因。

  01我国优衣库：***休闲、***、***群众化

  “休闲”一度离我国人很远，是一种稀缺的存在。

  1993年岁末，在一幢国货大楼里，真维斯青岛***家店正式运营。

  店肆所处的方位谈不上抱负，由于在八楼。商场一楼到七楼的方位，都被国货老品牌占尽。

  但开业当天的场面，仍是震慑了很多人：人们抢着冲进来，没有人试衣服，咱们抓到哪一件就买哪一件。人群不断涌入，门店开端限流：每波只允许20人进店，每个顾客进去20分钟就得出来。

  杨勋回忆起这一幕，“当年青岛这家店，头5个小时就卖了8万元，***天结束时，出售额到了12万元。原本方案2个多月的货，2天就卖完了”。

  半年之前，真维斯进入内地的***家店在上海南京东路开业，颤动就已在南边演出。

  01号店的呈现像一个翻开迷宫的钥匙：

  真维斯样式新潮、做工和商标都透着工业化和城市化的颜色，并且商品价格不菲，一条牛仔裤标价180元，一件毛绒衫标价199元，其时上海的月薪也就四百多块，但蓝色店招下仍旧顾客络绎不绝。

  改革敞开带来的春风起浮，让我国人刻不容缓地离别长久以来的蓝灰服饰主色调，人们以空前高涨的热心追逐着全部艳丽的颜色。真维斯的呈现，让“休闲”真实走进我国人的日子。作为“休闲服”的代表品牌，真维斯热心的服务、百变的颜色、敞开的购物办法，很快启蒙了一大批我国本乡服装品牌。

  “百市千店”方案推出后的1996年，全国首要城市的步行街几乎都会有真维斯显眼的蓝底白字招牌。

  但增加的势头，在1997年亚洲金融危机期间受阻。

  也便是从这一年起，真维斯开端认真思考怎样让更多我国人穿上真维斯。

  最终的答案是“从引导潮流到紧跟潮流，供给时髦的必需品”、“价格降下来但质量坚持原有水准，完成***”、“继续开店辐射全国，做到***群众化”。

  180元的牛仔裤降到99元，一件T恤39元就能够买到，到2003年，真维斯全品类服装平均零售价降幅到达了41.5%，由此真维斯完成了从“***”到“民牌”的战略转型。从今日来看，当年的真维斯现已有了“我国优衣库”的姿态。

  随后的故事人尽皆知，也不乏跌宕起伏：一众休闲服品牌在内地多财善贾，世界品牌也纷繁入华。2013年的真维斯众所周知，门店数到达了创纪录的近3000家，出售额***峰挨近50亿元。

  这场史无前例的休闲盛宴，最终在2017年走向黯淡。在消费改变、电商等新式途径冲击、产品同质化布景下，休闲服饰职业库存危机迸发，时至今日美特斯邦威、佐丹奴、以纯、班尼路、拉夏贝尔仍在困难度日，世界快时髦品牌ZARA、Topshop、Forever21，不是在处处关店，便是早已抛弃我国商场。

  没有成功的企业，只要年代的企业。

  从前史的长周期来看，没有一家企业有***的护城河，所有的优势都是动态的、暂时的。

  新时期的顾客需求什么样的休闲服？商场又需求什么样的休闲服企业？

  Z代代重视国潮，新中产寻求质感，银发族偏重舒适健康，新一波消费特征显着。在挑选服饰时，60%的人群更重视“实用性”、54%的人群重视“悦己感”，43%的人群重视“性价比”。

  工业的进化也在同步进行。本年以来大火的AIGC与大模型***了服装规划革新，Web3.0的加快开展为服装智能制作供给了技术支持，而爱好电商、直播电商的迅猛开展，更是敦促着企业的数字化转型。

  在消费晋级与分层并存、国潮回归国民自信大增、工业数智化转型提速的布景下，比如真维斯这样的我国本乡服饰品牌，站在了全新的战略赛点上。

  02从时机导向到才能导向：联营形式推进本身与工业生态共同增加

  改革敞开45年，我国企业的开展，现已由时机导向变成才能导向。

  “跟着社会的开展，你不会永久走在职业的前列，问题是自己要去衡量怎样优化”，杨勋继续说道，“你能满意了当下的需求，就会有生命力，但这需求一整套的办法，这个办法要结合企业自己的实际状况来做”。

  真维斯企业开展历程中的第四次转型，起始于这样一套办法，这一办法更像是一种“生态战略”：

  即以“品牌运营”为中心事务并布局企业数字化。中心点是在运营形式上引进途径思想，活跃开展“联营出售”新形式，经过以顾客为中心，完成途径数据同享、信息同享、决策下放，激起品牌方、途径方、供给链协作方三方活跃性，并以电商为战略打破口拿到阶段性运营效果。

  具体而言：

  经过数字化中台，真维斯能够实时把握顾客购买信息，包含顾客浏览的样式、挑选购买时长、挑选购买数量等，经过数据可视化，从而拟定精准的产品开发和品牌出售策略；

  调集工业链协作伙伴，包含质料供给、调配供给、物流***、加盟出售各方，同享数据和消费信息，完成灵敏出产和出售。

  在各大电商途径，真维斯在共同标准的品牌风格、价格控制及质量要求下，充分放权给加盟商和经销商，激起年青创业者的热心，完成联合营销和***同享。

  前端整合电商途径精准流量，后端调集供给链各方资源，真维斯经过数字化中台构建了一个前后端高效联动的工业生态，这一生态完成了从企划、规划，选款，开款、报备，测款，到商品运营、品控、物流、仓储、配送等的全链路打通。

  在生态中，真维斯品牌处于纽带地位，把握强壮的信息中台，供给中心的品牌、选品、定价、出售策略辅导，在同享库存、顾客、网店等数据的一起，也让供给商、经销商、规划师在途径内连接。

  和传统电商比较，爱好电商的运营更考验企业开过山车的才能。消费场景的不行猜测性，爆单的随机性，都对品牌的数字化才能提出了高要求。

  企业需求有更强的供款才能，也需求更快的翻单才能：目前真维斯的在售产品到达了8000-10000款，在自营板块，真维斯现已做到了95%的售罄率。在灵敏呼应方面，真维斯的协作工厂过去需求21-28天才能够翻单，新的联营形式下完成了7-10天快速翻单。

  成绩是转型的***例子：

  2020年真维斯销量同比增加34%，2021年同比增加76%，2022年同比增加115%。2022年真维斯电商完成营收23.3亿元。与2019年4.6亿比较，完成5倍增加。

  本年1-8月，真维斯在抖音途径完成同比增加80%；618当天视频号品牌带货榜位列第二。截止目前，真维斯在淘宝天猫完成6倍增加。估计2023年真维斯全途径营收将到达40亿元。

  从2014年滑落***，到2021年再次重生，真维斯用了差不多10年。

  外表来看，真维斯的重生是由于在电商找到了新增加引擎。

  究其底子，是植根于我国人心智的国民品牌，和企业强壮的供给链协同创新才能，护航着真维斯挺过了困难年月，并让真维斯在今日得以重生。

  在真维斯的部分协作伙伴中，几乎绝大多数都曾在流量盈利期操盘过自己的线上品牌，但都遭遇了增加天花板，触顶即下滑，现在转型拥抱了真维斯。当他们反思时，咱们共同以为：“缺少品牌理念和差异化是失败的原因。”

  一位90后经销商说，她曾经是真维斯的顾客，她说，她心里认这个品牌。

  事实上，人们都期望成为某种更庞大叙事的一部分，期望与有价值导向的工作发生联结，在其间看到自己，彰显每一个部分的价值。而品牌是这种价值的连接器。

  正如李宁没有"李宁"，波司登没有"波司登"，真维斯没有"真维斯"，运营上的"重生"便不行能建立。

  03真维斯运营观：与时俱进、自信自强、为社会发明价值

  以合理可信的价格，不断供给任何时间、任何地址、任何人都能够穿戴的具有必定时髦性的高质量休闲服，凭着这样的理念，优衣库在日本迅速兴起，并走向海外。

  今日的消费环境也在呼喊真维斯这样的品牌回归。

  我国的顾客不再一味寻求夸耀性消费，全体的消费行为愈加理性，“精约而不简单”的消费文明得以遍及。除了根本的物质需求外，场景式消费增加显着，顾客根据日子办法、文明层面的价值需求也变得越来越强烈。

  真维斯透露了这样一组客群数据：全体来看，真维斯的消费群覆盖了16-55岁的人群，其间20-30岁、30-40岁是两个比较顶峰的数值。

  “挑选真维斯的人群往往有三个特征，***是寻求服饰质量，第二是期望购买高性价比的产品，第三期望有时髦的元素，是时髦而不是潮流”，杨勋接着说，“真维斯产品全体的溢价率在商场上是很有竞争力的，咱们对自己讲的‘***’很有决心”。

  ***群众化，***性价比。这是纯正的真维斯哲学。

  这种质朴的哲学理念背面，有一种实质的运营观在做支撑。

  当被问到真维斯怎样看待过往的至暗时间，以及未来将向外界传递什么样的品牌价值时，杨勋的口中有一个关键词——“社会价值”。

  真维斯生计战略的中心是为社会发明价值。“至暗时间便是不适应社会开展了，未来会怎样样，仍是要看社会的需求。”

  彼得·德鲁克在《办理：任务、责任、实践》一书中指出，企业是社会的器官。企业不是为它们本身而存在，而是为完成特定的社会方针而存在，为满意社会、社群以及个人的特定需求而存在。

  人们不是问“它们是什么”，而是问“它们应该做什么”以及“它们的任务是什么”。

  作为运营者，杨勋以为企业要抛弃爆款思想，做好平常的生意更为重要。企业运营要回到顾客的现实需求，满意咱们的多场景需求，并且不要看今日的生意怎样，而要去看一个月，看一年，乃至更长的状况。

  年代的剧变、流量的风口总是起落无常，假如过于注视，一片叶子都能遮住企业远望的目光。在更长的工业开展轨迹上，“重生”之后的真维斯确实要考虑更长久的工作。

  现阶段的我国服装企业，时机与应战并存。外有关税进步，内有环保方针、工业转型晋级、人口盈利消失，不少服装企业也继续在将工业链转移至东南亚和南亚国家。

  低附加值的劳动密集型职业向外流出是必然趋势，国内服装企业要抓住的是，从原材料端向消费商场端转移的开展时机。

  “要想拿到新的增加，真维斯仍是要发挥自己的几项中心才能：产品开发才能；供给链管控才能、实时呼应才能；数字化为根底的运营才能。在这个进程中真维斯要开释自己的品牌力，一起结合年青创业者的热心，展示更强动能”。

  对于接下来的开展，杨勋展示出了达观。他以为，真维斯要与时俱进，要对自己有决心，自己的根基要很稳，足够去应对每一次应战。

  “最近几年真维斯每年的营收都比前一年增加90%，那么到2026年，哪怕是增加放缓，其营收也有望打破百亿元。”这个进程还需求两个方向的布局，事实上，真维斯也现已在做了：

  真维斯现已从男女装拓宽到童装，并方案进一步延伸至服饰配套品类。一起，为了满意不同人群和场景的需求，真维斯还经过多品牌矩阵策略，扩展了数十个新品牌和副品牌，先后推出了Z代代潮牌Jeanswest Z+、休闲牛仔服装品牌Jeanswest Jeans、无性别服装品牌Jeanswest Life等7个新品牌系列，以及“MOFEEL”“JSW/JEANS”等4个少淑、轻潮副品牌。

  在童装范畴，Jeanswest家族的品牌矩阵无疑是一道亮丽的风景线。这五个各具特色的品牌，包含Jeanwest Club、J.Kids、Jeanswest Sports、Jeanswest JNR.，以及Mini  Jeanswest，每一个都犹如一位性情明显的孩子，具有各自共同的规划理念和风格。

  这些品牌的规划初衷，都是以儿童的视角为出发点，打造出符合他们年纪和特性的服装。从运动风到日常休闲，再到充溢兴趣和潮流感的潮牌，每一款规划都经过精心策划，将各种元素和风格奇妙地交融在一起，以满意不同孩子对于穿戴的多元化需求。

  无论是喜爱活动跑跳的孩子们，仍是偏爱安静阅读的孩子，都能在Jeanswest的系列中找到合适自己的服装。而每个品牌共同的风格和规划理念，更是让孩子们在很多的服装中，能够找到真实归于自己的标签，展示出共同的特性魅力。

  未来真维斯会长成什么样，取决于品牌怎样应对不断改变的商场环境。能够预见的是，实体和线上将会并存，且以电商为打破口的全途径运营形式将被真维斯用来重做线下。未来真维斯或许会将线上优势带入实体店，打造赋有创新性和吸引力的购物体会，以进步品牌竞争力和成绩。