收购MAIA ACTIVE，安踏的目标是中国版lululemon

莆田安福市场报道：http://www.anfu5555.com   作者：安福市场    时间：2023年11月11日

10月16日，安踏完结了一场被业内称为“皆大欢喜”的收买案。

  安踏在公告中写道，集团将有条件地购入玛伊娅服饰（MAIA ACTIVE）75.13%的股本权益。在收买事项完结后，MAIA ACTIVE将成为安踏集团间接非全资拥有的隶属公司，但是本次买卖金额并没有被披露。

  这不是安踏榜首次出手，在「买买买」的路上，安踏早就吃到了不少甜头。前有斐乐的增加神话，成为安踏集团的第二条增加曲线；后有亚玛芬体育启动IPO，企业估值高达100亿美元。

  这次安踏看上的不是海外品牌，MAIA ACTIVE既不小众也不高奢，是一家本乡的女人运动服饰品牌，曾被称为lululemon的平替。

  安踏集团表明：“MAIA ACTIVE事务在女人顾客中，尤其是在瑜伽运动品类方面已构成必定的商场影响力，树立了顾客心智，并具有未来增加潜力。集团的品牌运营才能、零售办理才能与供应链办理才能能够协助MAIA ACTIVE更好地开展其在我国商场的竞赛优势。”

  完结收买当天，消费界与创投圈迎来了一场久别的振作。关于MAIA而言，进入「豪门」，未来可期；关于安踏而言，收买MAIA既能补全短板，也是进军女人商场的一次有力宣言。关于创始人而言，在高位套现，无疑是现实层面的完美剧本；关于投资人而言，面子退出也是一个能够承受的结局。

  现在看来，此次收买好像没有输家。

  不久前，安踏在一篇内部陈述中剖析称，消费人群结构与消费行为变化对企业的影响明显，当前消费主体转变为90-95后，女人商场潜能释放，野外运动品类需求敏捷增加。

  观研陈述网数据显现，现在瑜伽已成为我国女人第二大运动方法，仅次于跑步。这或许是安踏收买MAIA的内因之一。

  风趣的是，就在安踏发布收买MAIA的第二天，lululemon股价上涨10.31%至416.64美元，市值到达527.2亿美元。2022年7月，lululemon的市值就已超越阿迪达斯，仅凭瑜伽服这一品类，成为仅次于耐克的全球第二大运动服饰集团。

  上个月，lululemon发布了2023年第二季度财报，营收与净利润均完结了两位数的增加，值得注意的是，我国商场的收入陡增61%，占总收入的12%。当前，lululemon在我国拥有107家门店，官方披露本财年计划在全球开设的35家门店，其间大部分在我国商场。

  种种迹象表明，国内女人消费潜力在运动与野外领域得到了显化，我国商场也成为一块摆在眼前的蛋糕，国内外体育巨子虎视眈眈，暗暗发力。

  对瑜伽工业的布局，国际巨子的反应略快一些。2019年，耐克推出了瑜伽系列产品，阿迪达斯则在2021年邀请了lululemon的前CEO作为其女子事务战略顾问，推出女人运动内衣与瑜伽裤等产品。耐克与阿迪均上线了不同价格区间的瑜伽裤，覆盖了低中高不同购买层次的需求。

  没过多久，国产运动品牌李宁紧随其后。李宁的瑜伽裤价格普遍在400元以下，lululemon瑜伽裤的定价在680-1480之间，相比之下，李宁的专业实力不行硬，以性价比为主。

  而关于李宁的老对手安踏而言，收买只是众多战略中的一项。在收买MAIA之前，曾为安踏旗下榜首增加引擎的斐乐就已率先发力瑜伽裤商场。

  2022年，斐乐推出了健身瑜伽系列，瑜伽裤价格在339元-519元区间，瑜伽背心价格在199元-399元，本年斐乐更新「拿铁女孩」系列，对原产品线进行了升级。安踏旗下的另一野外品牌迪桑特，也在本年开端售卖瑜伽服饰产品，定价在790元-1990元不等，主攻高端商场。

  但从整体出售状况来看，瑜伽产品好像不太达观。天猫斐乐官方旗舰店，明星同款瑜伽裤出售量仅为两位数。因而，安踏想要攻克女人瑜伽商场，仍需借助专业品牌的势能以及其原有的竞赛力才能与lululemon放手一搏。毕竟，顾客需求的是细分、专业、定位愈加明确的品牌。

  一直以来，安踏关于「收买品牌」有一种近乎执念的寻求。

  安踏集团董事局主席丁世忠在采访中揭露表明：“以当今我国公司的品牌运营才能，在30年内做出一个始祖鸟或Wilson，或许性几乎为零，而通过收买，并以我国商场为潜在增加空间，则或许完结一次脱胎换骨。”

  根据莆田安福调研，我国瑜伽裤商场规划在2021年已达16.23亿美元，约占全球份额22.92%，估计2028年将增至30亿美元。为数不多的确定性职业以及巨大的增加空间，招引了资本与人的进入。在被安踏并购前，MAIA ACTIVE在6轮融资中取得超过2.5亿元人民币，天眼查数据显现，最近两笔融资规划均为亿元人民币。

  一路以来，资本的力气一直为MAIA ACTIVE保驾护航，使其得以敏捷生长。赢商网消息称，2022年MAIA ACTIVE出售额达5亿元，已取得全面盈利。截至本年4月，品牌在全国一、二线城市中心商圈已布局有32家门店，待开门店有5家。

  据品牌方透露，到本年年底，线下门店总量估计将到达40家。MAIA之外，不少本乡品牌也凭仗着品类优势与直播带货的盈利成为国产瑜伽裤中炙手可热的品牌，但实体店的重资产运营需求更多的人力、安排、出售网络与资金投入，相比电商途径的国产新锐，MAIA在线下布局与门店数量上显然更占优势。

  例如，周迅代言的「粒子狂热」现在只有5家门店，依靠网红效应一炮打响的「暴走的萝莉」尚未查到门店信息。因而，MAIA能入驻豪门也是占有了有利地势、有利地势与人和。安踏强大的运营才能在斐乐、始祖鸟身上都得到了验证，将MAIA收入囊中之后，安踏也将打响与lululemon的正面战役。不只是安踏，体育巨子围攻lululemon的戏码应该已经在酝酿之中了。

  国产体育品牌大多是在大众化鞋服的红海中厮杀出来的，拼的是性价比，比的是产能与速度，操控本钱的一起不免在科技含量、运动功能等方面有所缺失，因而品牌溢价不高。这也导致了国产品牌的营销费用总是高于研制费用，很难被国际商场认可。

  但安踏在其间探索到了一条捷径，那就是“用钱来买定位，以收买、并购来树立品牌矩阵”。正如买下MAIA时，安踏所表明的那样：“收买事项对集团旗下女人事务板块是一个很好的补充，将增强满意顾客多元化需求的才能，进一步强化集团的品牌组合。”

  安踏的转折点出现在2009年，当安踏以3.32亿人民币收买斐乐在我国区域的商标使用权和经营权时，该品牌在我国的门店只有50家，尚且处于亏本状况。时至今日，斐乐已经成为除安踏主品牌之外的第二个营收规划突破百亿的子品牌。

  自从收买斐乐之后，安踏在「买手」这条路上走得愈加义无反顾。

  2015年开端，安踏分别将斯潘迪、迪桑特、可隆、亚玛芬体育集团（始祖鸟与萨洛蒙的母公司）收入麾下，虽然这些品牌没有像斐乐相同敏捷成为安踏集团的国家栋梁，但都贡献了不俗的成果，以较快的速度生长。

  2023年上半年，安踏主品牌完结营收141.7亿元，斐乐完结营收122.3亿元，两大品牌算计营收占安踏体育总营收近九成，其他品牌营收算计32.46亿元，同比增加77.6%。

  从安踏对海外品牌的选择来看，安踏的方针并非是寻觅「下一个斐乐」，而是借助专业品牌布局细分商场，一起继续向「高端化」跨进。

  以迪桑特与可隆为例，前者是以滑雪服发家的日本品牌，后者是韩国的野外运动专业品牌。鞋服品牌办理专家程伟雄曾在采访中对媒体表明：“迪桑特、可隆为专业小众类的体育运动品牌，假如安踏想要将其打造成百亿品牌，并不简单。这两个品牌并不像FILA这般大众化，受众广泛。且这种细分品类有着必定的局限性，二三十亿元的营收已经是相当大的规划了。”

  在安踏众多收买事例中，始祖鸟凭仗「中年男人三宝」的定位颇受关注，社交媒体的广泛传播叠加近两年的野外运动风潮，使得始祖鸟不只攻陷了女人集体，还成为了年轻人之间的社交货币。

  2022年，始祖鸟经典款实行配货制的消息登上热搜之时，许多人才恍然发觉原来「运奢」始祖鸟竟然是安踏旗下的。

  同年八月，安踏一名高管在揭露活动时表明，未来始祖鸟在经营战略上会全面临标爱马仕，也显示了安踏想要发力高端商场的野心。

  据莆田安福消息称，在被安踏收买之前，始祖鸟在国内有150多家店肆，但仅有2家直营店。而安踏收回了所有奥特莱斯途径店，取而代之的是100多家统一安置、办理的直营店。

  这样的判别关于始祖鸟来说非常重要，不只有效操控了途径价格战的乱象，还让始祖鸟更直观地接纳商场反馈、高效传达品牌指令，集中力气为客户提供高质量的服务，愈加贴合始祖鸟“运奢”的品牌形象。

  微观上，统一运营、精细化办理，下至单店，上至品牌，宏观上，不断探索新标的与增加空间，这两点共同为安踏「单聚集、多品牌、全球化」战略的成功打下了根底。

  据安踏最新财报显现，2023年上半年营收再创新高，逼近300亿大关，较2019年同期完结翻倍。

  曾经的商场霸主耐克和阿迪达斯却在我国商场频频失利，据《锌财经》数据计算，2017年-2020年耐克和阿迪达斯在国内运动鞋服职业的商场占比维持在35-40%的水平，2020年后逐年下降，2022年市占率算计为28.2%。

  2023年的年中大考，安踏再次交上亮眼的答卷，其营收体量已远超阿迪达斯我国，并以弱小优势领先于耐克我国。

  坐拥多个子品牌的安踏，涵盖了不同的顾客集体和运动场景，品牌矩阵逐步建立完善，收买MAIA也补上了女人品牌缺失的最后一块短板。

  当然，收买并非易事，要想真实完结高端化和多元化，安踏还需求面临诸多挑战和风险。怎么平衡不同品牌之间的协同和竞赛，怎么保持不同品牌的中心价值和特色，怎么习惯不同商场和顾客的变化和需求，都是安踏需求认真思考和解决的问题。只有做好这些工作，安踏才能够真实走出一条归于自己的体育帝国之路。

  消费品营销业内人士米悦表明：“这种多品牌的战略也是欧莱雅、宝洁的一向战略，建立集团的多品牌矩阵，通过一整套sop化的运作，以及集团层面的协同，能够最大程度下降品牌的运营与产品开发本钱，以此取得更大的经济效益。”

  她认为，在安踏的兴起之路上，多品牌出击固然正确，但安踏自身的数字决议计划才能以及出售形式的革新也非常重要。

  米悦表明：“从财报数据与集团解说的口径来看，安踏这两年的飞速增加一是得益于国际品牌运力受限，以及代工厂停摆、供应链出问题等要素；二来，安踏的营收主要归功于调整了DTC（Direct-to-Consumer的缩写，直接连接顾客）出售形式的比例。

  此前，安踏采取的是批发分销形式，即由总部发给经销商，再由经销商通过经销网络出售给顾客，近年来安踏收归了办理产品的权限，直接发给直营门店或加盟商。如此一来，出售环节精简不只安排愈加灵活、高效也更好地操控了价格。

  如今，安踏主品牌与斐乐分别成为国内第二与第五体育品牌，两条腿走路的安踏已经在国货品牌中逐步构成「一超多强」的局势。

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