超高定价的Phoebe Philo，前景足够光明吗？
事实证明，Phoebe Philo依然是极简赛道里最不可仿制、最有号召力的那一个。
最近，在历经三年多的孵化后，Phoebe Philo的个人同名品牌终于正式问世。其官网刚发布***「A1」系列，便因为***定价、极速售罄等话题在互联网上掀起热议。据悉，该品牌新品将以drop 1至3的方式陆续出现，「A2」系列会在2024年春天推出。
在多次「放鸽子」、信徒与看客们的耐性行将消磨殆尽时，PHOEBE PHILO的***系列一经发布，依旧如预想中那番炙手可热。正当部分看客热火朝天地讨论其昂扬起步价，网站上2/3的产品便在上新后的24小时内火速售罄，且声明不再补货。截止北京时间11月5日18时，PHOEBE PHILO官网在售产品仅存11款。
不少时髦媒体人表明，于Phoebe Philo个人而言，这样的销售成果并不算超卓 —— 为了防止生产过剩，她选择坚持小批量的严格分销（明显这是饥饿营销），许多单品的数量极其有限乃至只要个位数，和当年她在Old Celine发明的成果自然是无法比拟的。
然而，我恰恰持相反观点 —— PHOEBE PHILO作为一个新规划师品牌，其定价俨然现已与一线奢华品牌相等，无形之间将大部分人拒之门外。在无法触摸实物、仅凭图片隔着互联网感知质感的前提下，依然有大批强购买力顾客蜂拥抢购，这样的成果何止是超卓，乃至能够说是「魔法」般的存在。
更何况，Phoebe Philo自己的追随者多是精英受众，是对饥饿营销最嗤之以鼻的集体。但面对她的魔法，TA们（许多男性亦是Phoebe Philo的粉丝）好像失去了以往的理智。能动摇受众集体的心智，无疑是Phoebe Philo的号召力最强而有力的证明。
咱们都心知肚明，这种有悖常规逻辑的抢购热潮的背面，是根据那批坚实的拥趸对Phoebe Philo自己的信赖，包含她多年以来对风格的塑造、质感的把控。一起一起下单的，还有信徒们安如磐石的一腔热血与情怀。
回到整个系列的规划，现在网上的点评可谓是褒贬不一。一方认为Phoebe Philo***连续了Old Celine的质感与精华，亦坚持了实穿性与无懈可击的审美；负面点评则指出她一味停留在舒适圈内，所出现的规划缺少新意难以影响商场与顾客。
站在Phoebe Philo的视角，即便她从前的经历如此出彩，乃至能够说是极简审美的代表性人物。可一旦她卸下过往的光环、成立个人品牌独立行走时，相同需求面对太多可怖的未知。比如脱离江湖多年，她的信徒难免流失所剩几何；她又是否能在The Row、Lemaire等一众极简品牌的围剿之下，凸显且坚持强壮的竞争力等。因此，连续Old Celine时期最拿手的规划语言，是Phoebe Philo***系列最稳妥的选项 —— 不仅能对信徒们的胃口「精准投食」，亦不会砸了自身的金字招牌。
一起，LVMH集团早已对Phoebe Philo个人品牌注资，这意味着她需求在成果上对前者有所告知。「A1」系列所打的安全牌，以及火速售罄的盛况，或许是在LVMH集团干预下的可预见结果。
比较值得思考的是，「A1」系列中一件亮片连衣裙价格16,000美元；皮夹克在6,900至12,000美元不等；意大利制作的麂皮或牛皮包袋则从3,500至8,500美元不等。这样的***定价是根据何种底层逻辑？
首要，高定价明显是根据Phoebe Philo对自身不可替代性的自信。虽然她于2018年离任Celine后处于半归隐状态，但该期间她的名字和作品从未被时髦圈淡忘半分。例如Instagram上名为oldceline的账号现在已累积36万粉丝，又例如她操刀的Old Celine单品在二级商场极为紧俏。
五年多的时间时髦圈早已翻天覆地，Phoebe Philo从前的手下们（Daniel Lee、Peter Do等）现在已独立自主割据一方，Toteme、Jil Sander等品牌亦疯狂分割着极简主义这块蛋糕。但仔细揣摩，你会发现Phoebe Philo好像一直站在极简风格的顶端 —— 她将个人形象与时装风格紧紧绑缚、在规划语言里注入幽默感、以及她自身所具备的人格魅力颜色，以上都注定了她的不可仿制性 —— 在Phoebe Philo面前，没有代餐可言。这也***解说了为何她暌违多年一朝回归仍一呼百应的原因。
其次，参阅Old Celine时期的定价没有任何含义，只要将PHOEBE PHILO作为一个新的规划师品牌来看待，才能经过价格瞥见Phoebe Philo自己的野心 —— 品牌诞生即空降极简赛道***梯队。
***的定价不仅是一张买家入场券，Phoebe Philo用***效的办法一键挑选出了她的***信徒，而且剔除了非目标客群。这种定价无疑是该赛道里「天花板」般的存在，既与Jil Sander、Lemaire等同类品牌拉开价格差异，锁定***购买力的客群，一起明确将The Row视为头号竞争对手，可谓是来者不善。
再者，现在决定品牌奢华特点的好像不再是材料、构思等等，而是一个个近乎天文数字般的定价。从Prada到Dior、Chanel，愈来愈多的品牌经过提价、高价位来进行自身晋级，目的是为了稳住其高端定位和打破成果目标。因此咱们有理由信任，Phoebe Philo早已深谙其中门路，才会有此番高价操作。
那么，根据现有信息量，咱们要点探讨一番 —— PHOEBE PHILO的远景满足光明吗？
首要需求再次着重，PHOEBE PHILO的定价现已对标一线奢华品牌，虽然该做法明确了其高端定位，但背面的危险却不可忽视。支撑起一线奢华品牌定价的背面，往往是百年历史的沉积、标志性的精深工艺、极为广泛的品牌受众，以上恰恰是PHOEBE PHILO的短板。如何「教育」受众集体其定价的合理性，是PHOEBE PHILO的燃眉之急。
与此一起，一线奢华品牌贩售的不仅仅是产品自身，还有详尽化的服务和体会等。但现在PHOEBE PHILO并没有开设实体店，仅经过官网发售单品。这意味着顾客无法试穿、只能经过图片和昂扬的定价来感知奢华，服务和体会简直为零的前提下，不得不为PHOEBE PHILO的未来捏一把汗。
根据现在PHOEBE PHILO不举办时装秀、不开设实体店、产量较小的情况来看，其调性更像是小而美的小众规划师品牌。这类品牌***的硬伤就是 —— 商业版图较小、没有试图扎根于广泛的消费商场，如果不能继续性地超卓发挥，走进死胡同是必然结果（参阅Peter Do的个人同名品牌）。
弥补一点，规划师品牌难以运营是当下时髦圈的一致。Raf Simons无法封闭个人品牌、Peter Do被委以复兴Helmut Lang的重任但首秀体现不佳、Alexander McQueen多年不温不火刚替换构思总监。Phoebe Philo时下成立个人品牌的魄力固然值得肯定，她还表明想要将其打造成「永久」的时装屋。但PHOEBE PHILO这样一个极度依靠规划师自己光环的品牌，是否能够「永久」下去，这里需求打一个问号。
最终，PHOEBE PHILO的商业模式具有极强的个例性，它揭示了小众精英集体的狂欢，也肯定了Phoebe Philo作为明星规划师的价值。但狂欢过后，这番盛况是否能连续下去，答案只能交给PHOEBE PHILO 「A2」、「A3」系列的销量去查验。
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