不断关店，悄悄涨价！Zara在中国也不行了？

莆田安福市场报道：http://www.anfu5555.com   作者：安福市场    时间：2022年06月25日

 6月8日，Zara母公司快时髦巨子Inditex公布2022财年第一季度财报，第一季度营收约为67亿欧元，净利 润到达7.6亿欧元，同比增幅大涨80%，超出分析师预期。
  成绩大涨背面，是起价格的不断增加，依据瑞银供给的数据显现，本年以来，Zara每个月起价格都比上一年同期进步10%以上。刚刚曩昔的4月，上涨幅度高达18.5%。实际上，同类快时髦品牌如H&M等均有所提价。
  一方面是欧元区通货膨胀所致，另一方面则是迫于营收的压力，以及对手SHEIN等线上服饰电商的竞赛态势。
即使有着喜人的增加数据，暮气沉沉的快时髦巨子们仍面临巨大应战和难题。

  海外服饰品牌关店潮来了

  海外服饰企业在我国商场的日子不好过。自疫情开端，频频传出品牌关店的消息。此前，NEW LOOK、Topshop等多家品牌宣告撤出我国。

  2021年初，Inditex宣告将封闭旗下Bershka、Pull＆Bear和Stradivarius三个品牌在我国的所有实体门店。而Zara作为营收占比到达70%的主要品牌，在我国也敞开关店计划，早在2017年就封闭了成都的一家旗舰店。疫情之后，Zara曾提出全球关店一千多家，下降亏损。

  即使2022年第一季度和2021年全年成绩有所回升，但在2020年开端，Inditex全体销量和出售额大降，当年第一季度出售额为33亿欧元，同比减少44%，净亏损为4.09亿欧元，当时这是其前史上首 次季度亏损。

  随后，Zara大力恢复其成绩，加大线上电商建造，但是在亚洲地区，其运营占比在下降。2021年，Zara在我国新开门店仅有7家，这一年，亚洲及全球其他地区奉献19.7%的出售额，比起2020年下降3.5%。

  实际上，快时髦品牌不止是Zara，当年的四大时装零售巨子（Zara、H&M、Gap、优衣库），在我国的日子都不好过。

  2022年财年第一季度财报显现，H&M当季全体运营状况欠安，虽然净利 润有所提升，但仍然不及商场预期。2021年全年营收也只要6%。更为重要的数据是，截止本年2月底，全球门店减少228家，一季度在我国商场封闭超40家门店，成绩欠安。

  从上一年第三季度开端，我国就现已成为其成绩的拖累，营收下滑，关店止损。其子品牌Monki更是败走我国，主打高性价比、高SKU，但是在我国商场一路泥泞，并不没有打通销路，本年3月底，天猫旗舰店宣告闭店，完全推出我国商场。

  这意味着H&M在我国商场的运营策略存有一定问题，加之遭到疫情影响，前景堪忧。

  Gap与优衣库现在在我国商场深陷泥潭，Gap旗下品牌Old Navy现已悉数关店退出我国，刚刚曩昔的第一季度其营收同比下降13%，只要35亿美元，线上和线下均下滑，并未完成盈 利。优衣库在我国商场的出售收 益和运营利 润体现也欠安，收入下滑，利 润大降，多家门店封闭，优衣库现在面临的应战不小。

  总体而言，21世纪前十年，海外服饰品牌在我国阅历了高速开展，但进入到近十年，随着国产服饰品牌的兴起，增加早已放缓，此次疫情更是加速了其成绩的颓势。

  线上厮杀剧烈

  疫情影响之下，服饰企业不好过，线下生意难做。与此同时，Zara们的天敌呈现了。

  SHEIN横空出世，改动了整个快时髦行业的生意逻辑。经过大数据，掌握顾客的喜好，捕捉时髦潮流，快速规划和出产，反推供应链的优化，每天都能够上新包括服饰、鞋包等在内的数千SKU。

  依据相关报导显现，SHEIN从打样到出产的流程能够缩短到7天，最值得注意的是，本钱更低，销价格格便宜。

  Zara们的商场比例逐步被新兴起的独角兽抢去。高性价比的SHEIN在疫情中脱颖而出，最多的时分曾在54个国家的IOS端购物APP下载量中居第一。据悉，SHEIN2021年营收已突破千亿人 民币，估值到达3000亿人 民币。

  SHEIN的兴起实际上改动了服饰这个传统的行业，也给到了Zara们当头一棒。没有线下门店，不仅能卖出这么多服饰，还能规划出这么多服饰，而精准的营销更为SHEIN不断引流，成为了线上服饰品牌的代表。

  实际上，不只要SHEIN在海外抢占快时髦品牌的比例，在国内，层出不穷的服饰品牌正在争夺顾客的注意力。线上途径的丰富与齐备、直播带货的全民热，无一不在发掘传统的线下门店途径，同时制造出更多需求来供养新品牌。

  据公开数据显现，上一年双11女装品牌排名第 一的是一家国货品牌，不少我国品牌榜上有名。老品牌唤醒、国货潮流、新锐规划品牌盛行，时髦正在变得不同。国内年轻一代的喜好正在走向国内服饰身上。

  现在，Zara将要点放在线上电商途径建造，但是在2022年第一季度，电商出售额有6%的下滑。

  线上途径加大出资建造，整合线上线下的经销系统，充分利用数字化手法，这些手法对快时髦品牌来说较为常见，但是线上竞赛日益剧烈，流量盈利逐步消失，最为重要的是Zara们线上的玩法或许很难本土化。

  疫情之下，顾客的习惯转向线上，全面的转型对传统快时髦品牌来说仍有难度，如何树立深度的品牌心智是应战。这种转型对Zara们来说已火烧眉毛，否则没有活路。

  “提价”就能卖得好？

  依据相关数据显现，“提价”正成为快时髦品牌们应对应战的方法。

  本年以来，Zara每个月的起价格均有所进步，4月更上涨了18.5%。不止是Zara，H&M等品牌价格均有所增加。

  但是快时髦品牌并非奢侈品，考提价就能够收获成绩的增加吗？

  提价根据多种要素，一方面欧元区通货膨胀严峻，另一方面原材料本钱、物流本钱等均在上涨。不过，实质来看，接连的提价，或许是应对利 润下滑的一个措施。

  此外，快时髦品牌们还经过推出高端品牌来应对竞赛。Inditex旗下Massimo Dutti品牌宣告，将推出规划和用料更为高端的Studio系列。与此同时，ZARA的高端线Zara Studio，陆续上线。

  推出高端品牌，这被视为与SHEIN等线上服饰电商品牌打出差异化的方法。但是，在消费并不理想的疫情中，这终究能为Zara们赢得多少比例还很难说。对Zara母公司Inditex而言，Zara是现金牛。现在靠高端标签推到一般顾客中，或许并不适合。但是面临海外SHEIN的步步紧逼和国内直播等线上品牌的兴起，或许这是快时髦品牌们不得不做的艰难挑选。

  在国内，潮流服饰的火热从融资数量中就能够看出，一年融资几十亿，新品牌不断呈现。主打“无性别”价值的服饰品牌bosie建立5年，现已融资8轮，现在相似的品牌越来越多。bosie称现在接连三年增加幅度在200%以上，预计本年线上出售额超越10亿元。

  不过更为糟糕的状况是，Zara们的口碑正在下滑。依据公开信息显现，曩昔一年来，快时髦品牌们遭到相当大批量的顾客投诉，在有关监管部门的屡次抽检中呈现质量问题。ZARA被监管部门点名10次高居第一，H&M则位居第二。产品质量成为快时髦品牌们不得不去处理的重要问题。

  数字化转型火烧眉毛，新一代顾客心智逐步改动，对Zara们来说，应战并不只是存在于某一个环节，在运营的各个环节都需求改进，移风易俗，成为现在服饰品牌们有必要做到的基本要求。

  全体而言，我国服饰商场较为分散，规划效应较小。但是未来，在数字化和数据信息中，或许会走出一家巨子，在服饰范畴独占鳌头。但这个方位，很难归于Zara们。

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